樂(lè)道L90雖然已經(jīng)沒(méi)有了預(yù)售期與最初上市時(shí)出現(xiàn)的“排隊(duì)看車(chē)”“排隊(duì)試駕”的情況，但目前官方公布的銷(xiāo)售數(shù)字不少，同時(shí)銷(xiāo)售人員的信心很足。

8月12日，樂(lè)道汽車(chē)發(fā)文透露，旗下L90車(chē)型上市10天，累計(jì)交付超4000輛。目前蔚來(lái)合肥工廠正滿(mǎn)產(chǎn)運(yùn)行，加緊生產(chǎn)備貨，加速交付。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，樂(lè)道L90在預(yù)售階段就取得了不錯(cuò)的成績(jī)。7月10日開(kāi)啟預(yù)售后的24小時(shí)內(nèi)，訂單量突破1萬(wàn)份，預(yù)售第4天累計(jì)訂單量達(dá)超3萬(wàn)份。同時(shí)，“多地展廳排隊(duì)看車(chē)”“部分城市試駕車(chē)需排隊(duì)數(shù)小時(shí)”的消息見(jiàn)諸報(bào)端。

那么，樂(lè)道L90的實(shí)際銷(xiāo)售情況如何？近日，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者走訪了北京、天津和鄭州等地的多家樂(lè)道汽車(chē)門(mén)店，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)樂(lè)道銷(xiāo)售人員都對(duì)L90這款車(chē)感到興奮，認(rèn)為這是久違的“爆款”。而在不同城市，用戶(hù)的購(gòu)車(chē)喜好也不盡相同。

北京門(mén)店：六座頂配賣(mài)得多

8月13日，經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者來(lái)到位于北京西四環(huán)附近的五棵松萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，樂(lè)道的體驗(yàn)店就在廣場(chǎng)的西北角。上午10點(diǎn)多，商場(chǎng)剛剛開(kāi)始營(yíng)業(yè)，人流并不多。在樂(lè)道體驗(yàn)店門(mén)口，只有一位老人正在駐足查看樂(lè)道L90的宣傳海報(bào)，店內(nèi)并沒(méi)有消費(fèi)者。

“我們店北京銷(xiāo)量第一，總體數(shù)據(jù)大概有100多個(gè)。”樂(lè)道體驗(yàn)店銷(xiāo)售人員小李表示，自己賣(mài)了30多輛L90，其中頂配（Ultra版本）賣(mài)得最好。

小李稱(chēng)，她的客戶(hù)絕大多數(shù)都選擇了六座版車(chē)型，30多個(gè)客戶(hù)中只有一個(gè)買(mǎi)了七座版。這主要是因?yàn)槠咦姹粳F(xiàn)在還沒(méi)有實(shí)車(chē)，沒(méi)有試駕車(chē)也沒(méi)有展車(chē)。

對(duì)于是否推薦客戶(hù)通過(guò)電池租賃方式購(gòu)買(mǎi)，小李表示，這需要根據(jù)用車(chē)周期來(lái)決定。因?yàn)?5度電池的月租金是899元，買(mǎi)斷則需要86000元，剛好相當(dāng)于8年租金。“假如您這臺(tái)車(chē)打算開(kāi)5、6年就換，不超過(guò)8年，那么租電合適。如果說(shuō)您想開(kāi)10年以上，肯定是買(mǎi)斷合適，因?yàn)?0年的租金已經(jīng)遠(yuǎn)超過(guò)現(xiàn)在電池的總價(jià)了。”小李稱(chēng)，因?yàn)長(zhǎng)90的用戶(hù)很多都是家庭用車(chē)，換車(chē)周期沒(méi)那么快，所以買(mǎi)斷的用戶(hù)多一些（相比于L60)，占比在40%左右。

關(guān)于交付周期，小李表示，現(xiàn)在下定會(huì)根據(jù)鎖單順序排產(chǎn)，要等到11月份才能提車(chē)。不過(guò)，現(xiàn)在有少量現(xiàn)車(chē)，主要是中配版（Max版本），如果選擇的配置有現(xiàn)車(chē)，大概一周就能提車(chē)。

位于北京王府井附近的東方廣場(chǎng)樂(lè)道體驗(yàn)店，店內(nèi)同樣比較冷清。銷(xiāo)售人員小孫稱(chēng)，目前的銷(xiāo)售情況并不好，“咱們這位置太尷尬了，誰(shuí)來(lái)王府井買(mǎi)車(chē)啊，都是來(lái)旅游的。”

在記者看車(chē)過(guò)程中，小孫表示，樂(lè)道L90剛剛推出了60度電的版本，目前有一些現(xiàn)車(chē)。“有的人可能不跑高速，就在城區(qū)上下班開(kāi)，用不上85度的電池，60度的電池（續(xù)航300公里左右）就夠用了，租金每個(gè)月才599元，比86度電的便宜不少。”

推出60度電池版本的舉動(dòng)，是樂(lè)道汽車(chē)根據(jù)消費(fèi)者需求作出的一個(gè)改變。8月9日，樂(lè)道汽車(chē)在答網(wǎng)友問(wèn)中表示，樂(lè)道L90標(biāo)配85度電池，不會(huì)有買(mǎi)斷60度電池的版本，“但我們最近確實(shí)收到了不少用戶(hù)表達(dá)對(duì)租賃60度電池的需求，從技術(shù)上來(lái)說(shuō)是完全可以實(shí)現(xiàn)的，也符合公司‘可充可換可升級(jí)’的補(bǔ)能理念；目前我們也在內(nèi)部積極研討方案中，有消息盡快和大家分享。”

僅僅兩天之后，樂(lè)道汽車(chē)總裁沈斐宣布，正式啟動(dòng)樂(lè)道L90車(chē)型60度電池包租用試點(diǎn)方案，回應(yīng)用戶(hù)對(duì)更小電池包的呼聲。并強(qiáng)調(diào)此次試點(diǎn)政策僅限BaaS（電池租用服務(wù)）用戶(hù)，不可買(mǎi)斷電池，長(zhǎng)途需求可通過(guò)靈活升級(jí)85度電池實(shí)現(xiàn)。

實(shí)際上，早在今年5月，工信部發(fā)布的《新能源汽車(chē)車(chē)型減免購(gòu)置稅目錄》（第十七批）中，樂(lè)道L90就備案有60.6度電和85.1度電兩個(gè)版本。但在7月31日新車(chē)上市時(shí)，樂(lè)道汽車(chē)僅推出了85.1度電版本。

天津門(mén)店：80%客戶(hù)租賃電池

在天津最核心的商圈——天河城，樂(lè)道汽車(chē)設(shè)置了一個(gè)“城市展廳”（展臺(tái)）。8月12日下午6點(diǎn)多，商場(chǎng)里已經(jīng)熱鬧起來(lái)，人流量很大。偶爾有人在樂(lè)道展臺(tái)駐足觀望，也有消費(fèi)者上前詢(xún)問(wèn)價(jià)格、配置等信息。

當(dāng)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者上前詢(xún)問(wèn)L90的銷(xiāo)售情況時(shí)，銷(xiāo)售人員小張表示：“勢(shì)頭非常猛，非常不錯(cuò)，咱們終于是逆風(fēng)向上了。”

蔚來(lái)自2022年以來(lái)銷(xiāo)量增速放緩，且遲遲沒(méi)有“爆款”產(chǎn)品。2024年，蔚來(lái)銷(xiāo)量22.2萬(wàn)輛，雖然絕對(duì)數(shù)量不少，但增速較其他頭部新勢(shì)力品牌更低。2024年下半年至今，蔚來(lái)先后發(fā)布了樂(lè)道品牌和螢火蟲(chóng)品牌，并分別推出了首款車(chē)型樂(lè)道L60和螢火蟲(chóng)，但兩款車(chē)型均未能帶動(dòng)蔚來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)。因此，當(dāng)樂(lè)道L90在上市初期表現(xiàn)出“爆款”氣質(zhì)時(shí)，蔚來(lái)公司的一線銷(xiāo)售人員感受到了久違的興奮。

小張表示，L90上市前三天就交付了1900多輛。“8月4號(hào)到10號(hào)，樂(lè)道L90又交付了2093輛。”他用手機(jī)打開(kāi)一個(gè)微信視頻號(hào)，指著其中顯示的樂(lè)道L90的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)說(shuō)。

樂(lè)道L90在天津的銷(xiāo)售情況與北京有所不同。在這里，中配車(chē)型是主銷(xiāo)車(chē)型。“中配賣(mài)得最好，它和高配只差兩個(gè)東西，一個(gè)是零重力座椅，還有一個(gè)是四驅(qū)，相差2萬(wàn)。”小張稱(chēng)。

另外，在天津，選擇租賃電池的消費(fèi)者更多，占比在80%左右。“考慮到用車(chē)周期，可能三五年內(nèi)半固態(tài)電池和固態(tài)電池都會(huì)上車(chē)，所以你要用電池租賃模式的話，就能享受到科技發(fā)展的紅利了。”小張稱(chēng)。

在交付方面，小張表示，因?yàn)槟壳坝猩倭楷F(xiàn)車(chē)，基本可以保證一星期交付。“現(xiàn)車(chē)也是很火爆的，我剛給一個(gè)用戶(hù)說(shuō)，您喜歡的‘黑外米內(nèi)’（外觀和內(nèi)飾顏色）有現(xiàn)車(chē)，電話一掛，我再去庫(kù)里找，那輛車(chē)沒(méi)有了?，F(xiàn)車(chē)是今早放的，一個(gè)小時(shí)，我想要的那款配置就沒(méi)有了。”小張強(qiáng)調(diào)，雖然L90現(xiàn)車(chē)緊缺，但三個(gè)版本都有一些，產(chǎn)能儲(chǔ)備得非常好。

相比于北京五棵松萬(wàn)達(dá)店已買(mǎi)出100多輛的銷(xiāo)售成績(jī)，天津郊區(qū)的武清萬(wàn)達(dá)店則少了很多，大概有20多輛。

鄭州門(mén)店：中配車(chē)型受歡迎

在距離天津700多公里之外的鄭州，此地最大的樂(lè)道門(mén)店鄭州福塔店內(nèi)，銷(xiāo)售人員也在忙著給用戶(hù)推介樂(lè)道L90。

與天津的情況相似，鄭州福塔店賣(mài)出的樂(lè)道L90，以中配版車(chē)型為主。“中配賣(mài)得特別多，賣(mài)出去的幾乎都是中配。”店內(nèi)的實(shí)習(xí)生小趙表示，其中大部分是六座版車(chē)型。

關(guān)于電池適合買(mǎi)斷與否的問(wèn)題，小趙也給出了與北京五棵松店小李一樣的回答，看使用周期的長(zhǎng)短。“租電池的話，大概開(kāi)8年能趕上買(mǎi)斷的價(jià)格，所以就看您計(jì)劃用車(chē)的時(shí)間長(zhǎng)短。”但她也提出：“我感覺(jué)新能源換代比較勤，咱們店買(mǎi)斷的比較多，因?yàn)橘I(mǎi)斷比較方便。”

或?yàn)榱四苜u(mài)出更多產(chǎn)品，小趙向記者推薦起了價(jià)格更低的60度電池版本。“您選擇租電池的話，它是可以降級(jí)的，降到60度。我們有個(gè)60度的電池，如果說(shuō)您平常市區(qū)跑的比較多，就可以選擇60度的電池。”

對(duì)于店內(nèi)的具體銷(xiāo)量，鄭州福塔店內(nèi)的一位銷(xiāo)售人員表示，“店里的情況不方便透露，但我上午剛查到，全國(guó)的大定訂單已經(jīng)有58599輛。”

從記者走訪多地了解到的一線銷(xiāo)售情況來(lái)看，樂(lè)道L90雖然已經(jīng)沒(méi)有了預(yù)售期與最初上市時(shí)出現(xiàn)的“排隊(duì)看車(chē)”“排隊(duì)試駕”的情況，但目前官方公布的銷(xiāo)售數(shù)字不少，同時(shí)銷(xiāo)售人員的信心很足。

對(duì)蔚來(lái)而言，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的新能源車(chē)市場(chǎng)，盡快打造一款“爆款”，是提振公司銷(xiāo)量與士氣的關(guān)鍵。更重要的是，蔚來(lái)需要通過(guò)提升銷(xiāo)量規(guī)模來(lái)盡快彌補(bǔ)財(cái)務(wù)虧損。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2025年一季度，蔚來(lái)公司累計(jì)凈虧損達(dá)1300億元。其中，2025年第一季度虧損68.91億元，同比擴(kuò)大30.2%。蔚來(lái)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)、CEO李斌曾公開(kāi)表示，蔚來(lái)要在今年第四季度實(shí)現(xiàn)盈利，樂(lè)道L90若能成為“爆款”并保持熱銷(xiāo)狀態(tài)，將對(duì)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)產(chǎn)生積極影響。

樂(lè)道L90雖然已經(jīng)沒(méi)有了預(yù)售期與最初上市時(shí)出現(xiàn)的“排隊(duì)看車(chē)”“排隊(duì)試駕”的情況，但目前官方公布的銷(xiāo)售數(shù)字不少，同時(shí)銷(xiāo)售人員的信心很足。