小訂突破16萬的尚界H5，在9月23日公布售價后，一小時大定突破1萬。同臺發(fā)布的問界新M7一小時大定3萬，而它的定價比尚界H5高接近20萬。

在尚界H5正式發(fā)布前，外界最期待的地方莫過于，滿血華為到底能下探到什么價格區(qū)間。不過，15.98萬的起售價雖然讓尚界H5成為最便宜的華為車，但滿血華為的門檻，并不是15.98萬而是17.98萬，Max版本才配備ADS4高階智駕。

如果算上權(quán)益后需要花1.2萬元選裝的ADS功能包，滿血華為的門檻實際上是19萬左右。依舊是最便宜的華為車，但不是走性價比路線的價格屠夫。

最便宜的華為車，并不是價格屠夫

在尚界H5正式發(fā)布前，官方公布的小訂數(shù)據(jù)顯示，75%以上的用戶選擇了高配Max版本，可見滿血華為的號召力。不過，和16萬的小訂相比，1萬的大定轉(zhuǎn)化率并不高。用“預(yù)算20萬內(nèi)的用戶對成本更加敏感”來解釋，雖然俗套但也不無道理。

既然定位是“最便宜的華為車”，在配置與價格出來之后，難免要被剖析對比“性價比”的成色到底如何。

對比剛發(fā)布不久的華系純電SUV嵐圖知音，把滿血華為做成了標(biāo)配，起售價20.29萬元，相當(dāng)于比滿血華為的尚界H5貴了2萬元左右。相比之下，嵐圖知音尺寸更大，續(xù)航更長，性能更強，舒適性配置也相對更多。

尚界H5在17萬元以內(nèi)的配置搭載的是ADS基礎(chǔ)版，入門款15.98萬的售價把華為的ADS SE帶到了15萬級，這一點，深藍(lán)已經(jīng)早于尚界先實現(xiàn)了。前不久上市的2026款深藍(lán)S07，起售價15.69萬元，把ADS基礎(chǔ)版做到了標(biāo)配。8月份上市的2026款深藍(lán)L07，把ADS基礎(chǔ)版下探到了13.59萬元，比尚界H5的入門款便宜2萬元左右。

如果跟新勢力的同級車型比，零跑C11的賬面參數(shù)比尚界H5更高，且全系都在15萬元內(nèi)；同樣比尚界H5配置和續(xù)航更高的小鵬G6，價格區(qū)間與尚界H5有很高的重合度。

在發(fā)布會上，余承東宣布，HUAWEI XMC數(shù)字底盤引擎技術(shù)首次下探到20萬內(nèi)的新車上，尚界H5率先搭載。理論上，背靠上汽的尚界，其底盤調(diào)教與機械素質(zhì)相比其他幾界應(yīng)該更有優(yōu)勢。

從硬件配置上看，尚界H5底盤采用了前麥弗遜+后多連桿，這一多見于10萬級別車型上的配置。同集團(tuán)的智己品牌，在19萬元起步的新車LS6上，用的是前雙叉臂+后多連桿這一更高級的配置。

不難看出，尚界H5雖然是最便宜的華為車，但并不是價格屠夫，也沒走傳統(tǒng)意義上堆料的性價比路線。

主要搶燃油車市場

總之，跟普遍舍得下血本的新能源車相比，尚界H5在性價比上并沒有太大優(yōu)勢。尤其是嵐圖、阿維塔等越來越多的華系車，開始把滿血華為做成了標(biāo)配。

不過，放眼整個國內(nèi)市場，價格在20萬內(nèi)，同時帶滿血華為的增程車并不多。而尚界H5把以上的三個條件做到了17.98萬元。

此外，尚界H5在高配版本上采用了50萬豪車相同的配置：問界M9同款192線束激光雷達(dá)+4D毫米波雷達(dá)組合......這也是尚界H5上少有的“越級”配置。這樣一來，尚界與同級的零跑、深藍(lán)相比，最大的優(yōu)勢就是滿血華為的市場號召力，與輔助駕駛的能力。

在15-20萬的新能源市場，消費者可以選的增程車遠(yuǎn)沒有純電車多。尤其是最近幾年，增程車的電池越做越大，受制于成本的因素，主流的增程車型多集中在20萬以上的價格區(qū)間。雖然說跟純電車比，尚界H5沒有什么配置上的優(yōu)勢，可如果聚焦到增程這一細(xì)分市場，尚界H5的競爭對手就少了一大半，同時也對燃油車形成了降維打擊。

尤其是在底盤上，因為有了華為華為XMOTION數(shù)字底盤的加持，尚界H5百零制動距離僅34.2米，優(yōu)于同價位多數(shù)競品；麋鹿測試78.3km/h，優(yōu)于奧迪Q5L和奔馳GLC，拉開了和傳統(tǒng)燃油車的差距。

而15-20萬是目前合資車企的主流價格區(qū)間，比如，別克昂科威PLUS、大眾途觀L、大眾探岳、豐田RAV4榮放等。此外，渠道也是可以降維打擊燃油車的重要因素。尚界H5發(fā)布之前，就有消息稱1000多家經(jīng)銷商想加入銷售渠道。在目前這個存量市場，這1000多家經(jīng)銷商并不是新增加的，而是基于現(xiàn)有的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化來的。也就是原本燃油車品牌的4S店，原地改換門臉開賣尚界。

我們曾在之前的報道中提到過，上汽內(nèi)部對首款車尚界H5的銷量預(yù)期是月銷2萬-3萬輛。首款車即是爆款的新品牌，目前只有小米做到了。20萬元以內(nèi)，目前還是小米沒有涉足的戰(zhàn)場，華為用尚界H5來搶占先機。

從如今新車幾乎標(biāo)配華為也能側(cè)面看出，消費者認(rèn)知的轉(zhuǎn)變與滿血華為的能量。在發(fā)布會上，余承東宣布，鴻蒙智行開啟全量ADS4.0的推送升級。隨著尚界H5開啟交付，滿血華為正式進(jìn)入20萬內(nèi)，華為將先于小米，搶奪這一細(xì)分市場的消費者認(rèn)知。最先感受到寒意的，可能不是吉利、比亞迪這樣的汽車集團(tuán)抑或零跑、小鵬這樣的新勢力，而是即將失去最后舒適區(qū)的合資車企。